地铁上，一个姑娘举着手机一个一个求乘客加上微信，她说：大哥我们创业不容易，你就加一下吧。我抹不开颜面，于是拿出手机扫了码。就这样，我的手机里躺着一堆创业项目负责人的微信。

商场里，一个化妆品柜台，我都还没有看清楚品牌名字，小姑娘就笑盈盈的告诉我，如果我关注他们品牌的公众号，就送我一个气球。因为气球很好看，我就扫了码。就这样，我的手机里躺着一堆我完全记不起是什么的品牌公众号。

饭店门口等位，看到有免费的打印照片机，于是我打开手机，按照提示扫码关注了一个不知道是什么的品牌，然后打印了一张我和我家狗的照片。就这样，我的手机躺着一堆公众号。

看明白了吗？这三个推广渠道：通过地铁地推、通过送礼物地推、通过免费打印机推广，我虽然加上了你的公众号和微信号，但是我完全不知道你是谁，做什么的，更加没有兴趣购买你的产品！

这完全是品牌在自嗨，转化率极低。但是花费可不低，要投入人力成本、礼物成本、购买打印机服务的成本，算下来，投入产出比极低。

商场里充满了这种无脑的营销

别傻了，那根本不是精准客户

你以为你让人加上你的自媒体，你就有客户了吗？太天真了。

客户加上你，拿到礼物的下一秒，可能就取消关注了。为什么？因为人家只在意礼品啊！

也许当下忘记取消关注，但是等到品牌一开始发内容营销，客户一看，心想：我怎么会加上这个人？于是下一秒取消关注。

所以，你的礼物和钱，大部分都白花了。最终结果一定是，既没有数字的增长，也没有销售额的增长。

归根结底的原因是，你找到的，都是想要占便宜，拿礼物或者打印照片的人，根本不是精准用户。他们没有对你的产品有需求，也没有对你的产品有基本的了解，自然是拿走好处，然后取关了。

如何找到你的精准用户

好多企业主想要选择购买流量的方式，问我是否应该选择照片打印机的方式。我告诉他千万不要，虽然看起来涨粉速度很快，但是由于那并不是精准流量，就算你有10万粉，还不如有1000个精准的粉丝好。

那么对于企业主来说，到底应该选择哪种方式，才能得到自己的精准流量？

答案就是到你的精准用户聚集的地方，通过与他们利益相关也与你产品相关的诱饵，来获得用户的认可，让他们主动加上你。

比如说前段时间写的甲醛治理案例：

企业主想要吸引的是当地刚装修完房子的业主，他们有甲醛治理的需求。

诱饵：制作甲醛测试试纸，上面印上联系方式；

推广：购买当地SEM流量，精准定位有甲醛治理需求的客户；

和装修团队，小区物业等共同做活动，推广试纸，合作分成；

58同城、闲鱼网站，低价出售测试试纸...

为什么选择甲醛试纸？因为与业主利益相关，也与企业主业务相关，如果业主觉得好用，自然就会找企业主帮忙治理；如果有朋友需要，也会将试纸送给朋友试用，无形中为企业主做了传播。

为什么选择这些推广渠道？因为精准。有需求才会要试纸，这样吸引来的都是最精准的客户，转化率极高，投入产出比极高。

看出来了吧？送气球还不如送试用，就算成本高了些，但是由于转化也高，所以就不亏。

营销的较高境界是，不销而销

如果你需要求着消费者来加你，那你的营销一定是没有做到位。因为好的营销，是让消费者争着抢着来关注你，来请你帮他们解决问题的。

创业的人，自然是要先找到那些有需求，并且愿意相信你的产品的人，这样的人我们叫做精准粉丝。只有精准粉丝才会愿意付费、分享和传播。

如果需要通过付费的方式来吸引粉丝，也要付费获得精准粉丝，不精准的粉丝就算免费，也没必要要。

现在微信、微博、今日头条、百度，都有精准粉丝投放业务，不过，需要一定的技巧和经验。如果有需求，应该找有经验的专家帮忙操作，可以通过创意来节省费用，达到好的投入产出比。

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